初春时节，郑州机械研究所(下称郑机所)钎焊材料车间里钎焊生产线在紧张而有序的生产着：刚刚从假日的闲舒中归来的工人们满心欢喜地投入到了紧张的生产之中：2017年，他们继续中标成为向青岛海尔电气集团有限公司(下称海尔集团)供应钎焊材料的国内供货商。然而，该所2年前与美国LKS公司一场生动而残酷的专利“暗战”课，仍不时让该所绷紧着加强企业知识产权保护能力这根弦!

2014年4月，青岛海尔电气集团有限公司开始筛选拟定下年度全球采购供货商名录。这时，一封律师函飞到了海尔集团，称：海尔集团目前正在使用的来自郑机所的新型钎焊材料涉嫌侵犯美国LKS公司相关专利权，如果继续采购使用，将面临着专利侵权的法律风险。经过慎重考虑，海尔集团决定取消郑机所年度供货商招投标资格。

得知消息的郑机所非常震惊：和海尔集团的近20年、每年数千万元的供货合作“小船”，怎么因一纸律师函就“翻船”了呢?该所领导立即带队向海尔集团解释。他们在材料中详述了郑机所辉煌的历史和雄厚的科研实力：该所建所近60年，获得了国家高新技术企业、国家技术创新示范企业，拥有研究员62人，高级工程师97人，享受国务院特殊津贴专家累计39人的辉煌历程和科研实力，累计申请各类中国专利450多件。同时，该所强调自己是国家钎焊专业委员会主任单位、行业标准牵头制订单位，拥有国内钎焊行业唯一的国家重点实验室，表示不会侵犯美国LKS公司的专利，自己产品质优价廉，完全不逊于进口产品……

然而，这些解释并没有打消海尔集团对专利纠纷的顾虑。最终，美国LKS公司的中国子公司中标2014年度某钎焊材料供应商。

极度困惑的郑机所经多方考察，慕名找到中华全国专利代理人协会副会长单位、全国首批知识产权服务品牌机构、全国星级专利代理机构、郑州睿信知识产权代理有限公司(下称郑州睿信)，向他们述说了企业的遭遇。郑州睿信总经理陈浩立即组织公司有关法务部、战略研究部及代理部机械、化学领域的涉内涉外业务专利代理人进行分析评估。他们连续用了3周的时间，对美国LKS公司及其中国子公司在全球布局的几百件相关专利进行了检索，对其在中国授权和可能授权的相关专利及专利申请的技术方案、保护范围，及技术进行了对比，做出了美国LKS公司及其中国子公司在中国专利布局的分析报告，最后得出结论：美国LKS公司在钎焊材料技术领域在中国布局了3件发明专利，而郑机所也在该领域拥有18件专利，郑机所的产品及技术不落入美国公司及其中国子公司在中国布局的任何一件专利和可能授权的专利的保护范围，不存在专利侵权问题。

2015年8月，海尔集团主持召开了有美国LKS公司中国子公司和郑机所参加的商业谈判，郑州睿信知识产权代理有限公司受郑机所邀请派员作为专利法律顾问参与了谈判。郑州机械所出示了多达200多页的美国LKS公司及其中国子公司在中国专利布局的分析报告，明确指出双方产品完全是不同的技术路线，郑机所不侵犯美国LKS公司的专利。郑州睿信总经理陈浩从双方专利技术方案和保护范围入手和美国LKS公司技术代表进行了激烈的现场辨论。海尔集团法务部门负责人最后要求美国LKS公司中国子公司代表对此做出解释。对方几名代表一阵窃窃私语后，请求会谈暂停，表示“要打电话将会谈情况上报美国总部后，再做出最终的解释。”然而，美方始终没有给海尔集团进行答复。

最终，郑机所在海尔集团2015年采购中再次如愿顺利中标。更使该所欣喜的是：一直关注着此案进展的中国另外两家著名的电视、冰箱、空调等家电生产厂商、青岛海信电器股份有限公司和合肥美菱股份集团公司，看到郑州机械所在与美国LKS公司的”专利暗战“中胜出，也打消了多年的知识产权侵权疑虑，向郑州机械所伸出了“橄榄枝”，从2016年开始每年从该所采购上千万元的钎焊材料。

但是，作为一家在钎焊材料领域也拥有相当数量专利布局的郑机所，当初缘何会在一纸知识产权律师警告函面前败下阵来呢?郑州睿信总经理陈浩一语道破天机：此案中，郑机所最初提供的仅是自己单方的技术、人才、质量等方面的荣誉、实力证据，却没有从技术法律结合的专利制度角度对对方的专利分布和技术路线进行分析检索，没有解除海尔集团对是否构成专利侵权的疑虑。专利制度在发达国家实行了200多年，跨国公司都深谙专利运营、进攻和防守的知识产权“游戏规则”。他们向客户发知识产权警告函，但经常并不指出具体侵犯他们哪几件专利的哪几项权利，这就让很多中国企业一头雾水，无从下手，无从应对。因此，即使企业拥有了很多相关专利，如果不掌握知识产权“游戏规则”，不懂得如何发挥自己专利的作用，最终结果还是被动挨打。欧美国家企业无疑是知识产权规则应用方面的“鼻祖”，可是，一旦我们的企业学习和掌握了知识产权规则，活学活用，完全可以青出于蓝而胜于蓝，击败老师，郑机所的此次商务活动的先败后胜即证明了这一点。

笔者了解到，随着知识产权战略的实施和近年来持续不断的知识产权普及培训，河南企业的知识产权意识有了很大提高，但大多并不了解知识产权规则。对此，河南省知识产权局刘怀章局长认为，该案教训可谓深刻，2016年10月14日河南省人民政府印发的《河南省支撑型知识产权强省建设实施方案》中就提出：要加强对企业进行维权特别是涉外知识产权培训，引导企业开展知识产权战略布局,强化知识产权储备，提升企业知识产权国际竞争力，计划到2020年全省培育形成100家知识产权强企，提升自主知识产权保护能力,降低“走出去”过程中的知识产权风险。(李建伟)